Книжный интернет магазин- - Психология, педагогика, менеджмент :: Моносова А. "Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство"

Книжный интернет магазин-

Моносова А. "Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство"

Психология, педагогика, менеджмент



Как купить книгу Моносова А. "Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство"

Книга написана для бизнес-тренеров, для тех, кто собирается ими стать, а также для всех, кто хочет познакомиться с этой увлекательной, сложной и современной профессией. В основе книги — материалы авторского курса тренинга для тренеров «Современный бизнес-
книги на сайте *
самые популярные книги *
авторам * книги издательства"СКИФИЯ" * издание книг


Цена 180 руб.



Моносова А. Ж.
Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство

Издательство: "Речь"
серия: Бизнес-технологии
Санкт-Петербург, 2008
ISBN: 5-9268-0687-9
мягкая обл. 250 стр.
Формат книги: 70х100/16
тираж: 2000 экз.
обучение персонала, тренинг продаж, бизнес тренинг, тренинг руководителей
Цена 180 руб.

Книга написана для бизнес-тренеров, для тех, кто собирается ими стать, а также для всех, кто хочет познакомиться с этой увлекательной, сложной и современной профессией. В основе книги — материалы авторского курса тренинга для тренеров «Современный бизнес-тренер» компании Ars Vitae. Его выпускники успешно работают внутрикорпоративными и независимыми тренерами, сотрудниками тренинговых компаний. В книге освещены ключевые аспекты деятельности бизнес-тренера, специфика самой профессии, обсуждаются сложные и противоречивые моменты в подготовке и ведении тренинга. Книга включает в себя описание тренинговых методов и упражнений. Приводятся примеры решений рабочих ситуаций участниками курса за период 2002 — 2007 годов.
Обучение персонала, тренинг продаж, бизнес тренинг, тренинг руководителей.



ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ:


Для чего нужны бизнес-тренинги?
Тренинг - это активная форма обучения психологическим навыкам, эффективность которой основана на моделировании жизненных ситуаций, индивидуальной и групповой рефлексии и получении опыта в безопасной среде.
Основной задачей тренинга является не передача новых знаний, а скорее создание пространства для таких форм поведения, которые страшновато практиковать на рабочем месте, для таких ситуаций, которые отличны от нашей будничной жизни. Но эти ситуации встречаются, и нужно знать, как себя в них вести. Тренинг дает возможность получения такого опыта и таких знаний. И при этом безопасно.
дальше



ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ КАЖДОМУ РУКОВОДИТЕЛЮ:

Возврат долгов и переговоры о цене

Правила составления рекламного обращения



ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ:

Как выйти из пещеры с драконами?
(статья)

Успех дела зачастую зависит не только от профессионализма и личных качеств каждого сотрудника в отдельности, но и от того, насколько эффективно работники взаимодействуют между собой.
Весьма условно тренинги развития персонала можно поделить на следующие категории: тренинги общения, личностного роста, командные тренинги, тренинги для руководителей, разного рода управленческие тренинги. Очень популярны сейчас еще так называемые веревочные курсы. О том, что помогает компаниям улучшать морально-психологический климат и делает из обычной группы людей коллектив, рассказывают наши эксперты.
читать дальше


__________________________

Рекомендуем обратить внимание:



Костюченко Н. "Анализ кредитных рисков"
Книга рекомендована УМО по образованию в качестве учебного пособия, чрезвычайно важна для банковских сотрудников, а так же студентов вузов кафедры «Банковское дело», «Финансы и кредит». Может быть полезна потенциальным заемщикам (грамотно и качественно подготовить заявку на кредит).
Показана роль риск-менеджмента в современных рыночных отношениях. Рассмотрены практические вопросы, связанные с оценкой рисков. Предложены классификация риска и формы его мониторинга, примеры заключений основных служб кредитного учреждения, участвующих в кредитном процессе, в том числе заключения риск-менеджера. Дается методика факторного анализа кредитных рисков потенциального заемщика, которая поможет принять правильное и быстрое решение.
Приведены примеры из практики оценки рисков наиболее сложных проектов. Отмечены особенности предоставления и анализа документов на кредит, в разрезе каждого вида риска. Особое внимание уделено основным проблемам и ошибкам, наиболее часто встречающимся при анализе кредитных рисков.
узнать подробности и купить книгу



Пурнис Н. "Арт-терапия в развитии персонала"
Эта книга раскрывает возможности арт-терапии в психологическом сопровождении персонала на примере менеджеров, руководителей.
Данное пособие предназначено для специалистов, практикующих арт-терапию, для начинающих профессиональную практику психологов, менеджеров по обучению и сопровождению персонала, желающих овладеть современными, творческими методами коррекции, развития и обучения личности, психологов кабинетов психологической разгрузки.
подробнее

__________________________________


В. Белов "Управление мировоззрением. Развитый социализм, зрелый капитализм и грядущая глобализация глазами русского инженера"
В книге читателю предлагается освободиться от стереотипного восприятия социально-экономических проблем современной России.
Существовала ли фатальная неизбежность гибели СССР? Есть ли у России возможности для преодоления нынешнего кризиса? Каким образом Россия сможет обеспечить себе процветание, а своим гражданам достойную жизнь? Как может выглядеть вариант национальной идеи для России? Эти и другие вопросы рассматриваются автором с точки зрения логики, теоретической и практической обоснованности.
Издание рекомендовано социологам, политологам, специалистам по работе с масс-медиа, а также самому широкому кругу читателей, которые неравнодушны к настоящему и будущему своей страны.
узнать подробности и купить эту книгу [PageBreak]
книги на сайте *
самые популярные книги *
авторам * книги издательства"СКИФИЯ" * издание книг


Цена 180 руб.



Моносова А. Ж.
Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство

Издательство: "Речь"
серия: Бизнес-технологии
Санкт-Петербург, 2008
ISBN: 5-9268-0687-9
мягкая обл. 250 стр.
Формат книги: 70х100/16
тираж: 2000 экз.
обучение персонала, тренинг продаж, бизнес тренинг, тренинг руководителей
Цена 180 руб.



Тренинг - что это такое?
статья
Шабанов С.



Тренинг - это активная форма обучения психологическим навыкам, эффективность которой основана на моделировании жизненных ситуаций, индивидуальной и групповой рефлексии и получении опыта в безопасной среде.

Основной задачей тренинга является не передача новых знаний, а скорее создание пространства для таких форм поведения, которые страшновато практиковать на рабочем месте, для таких ситуаций, которые отличны от нашей будничной жизни. Но эти ситуации встречаются, и нужно знать, как себя в них вести. Тренинг дает возможность получения такого опыта и таких знаний. И при этом безопасно.

Понятие «безопасности» является исключительно важным, когда речь идет о тренинге. По мнению авторов книги «БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: идеи и методы», «еще до начала тренинга участник должен быть уверен: то, что ему предстоит, не принесет вреда. Только после этого он задумается, какую пользу сможет получить».

Как ни парадоксально, но знакомая ситуация негативного характера вызовет гораздо меньший стрессовый эффект, чем внезапная и незнакомая ситуация, вроде бы обещающая нечто позитивное. Все, что малоожидаемо и малоизвестно, пугает человека. И чтобы избежать стресса и действовать более эффективно, необходимо как можно больше «проигрываний» различных ситуаций. Как раз такую возможность и предоставляет тренинг. Здесь можно, так сказать, «поиграть в жизнь», чтобы выйти затем в нее с широко открытыми глазами. Причем уже не от страха, а от уверенности и доброжелательности.

На слух воспринимается около 10% информации. Если же информация подкреплена визуальными образами, то может усвоиться и до 40%. И только при возможности слышать, видеть и, самое главное, делать, эффективность восприятия повышается до ? 60-70%.

Тренинговая атмосфера - совершенно особая с точки зрения концентрации в ней знаний и опыта, как тренера, так и всех участников группы. Здесь с легкостью можно получить ответы на вопросы, которые индивидуально решаются годами. А поскольку все знания получаются в тесной взаимосвязи с практикой, то и усваиваются они без особых усилий и готовы к немедленному применению.




ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ:

Для чего нужны бизнес-тренинги?
Тренинг - это активная форма обучения психологическим навыкам, эффективность которой основана на моделировании жизненных ситуаций, индивидуальной и групповой рефлексии и получении опыта в безопасной среде.
Основной задачей тренинга является не передача новых знаний, а скорее создание пространства для таких форм поведения, которые страшновато практиковать на рабочем месте, для таких ситуаций, которые отличны от нашей будничной жизни. Но эти ситуации встречаются, и нужно знать, как себя в них вести. Тренинг дает возможность получения такого опыта и таких знаний. И при этом безопасно.
дальше



ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ КАЖДОМУ РУКОВОДИТЕЛЮ:

Возврат долгов и переговоры о цене

Правила составления рекламного обращения



ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ:

Как выйти из пещеры с драконами?
(статья)
Успех дела зачастую зависит не только от профессионализма и личных качеств каждого сотрудника в отдельности, но и от того, насколько эффективно работники взаимодействуют между собой.
Весьма условно тренинги развития персонала можно поделить на следующие категории: тренинги общения, личностного роста, командные тренинги, тренинги для руководителей, разного рода управленческие тренинги. Очень популярны сейчас еще так называемые веревочные курсы. О том, что помогает компаниям улучшать морально-психологический климат и делает из обычной группы людей коллектив, рассказывают наши эксперты.
читать дальше


________________

Рекомендуем обратить внимание:



Костюченко Н. "Анализ кредитных рисков"
Книга рекомендована УМО по образованию в качестве учебного пособия, чрезвычайно важна для банковских сотрудников, а так же студентов вузов кафедры «Банковское дело», «Финансы и кредит». Может быть полезна потенциальным заемщикам (грамотно и качественно подготовить заявку на кредит).
Показана роль риск-менеджмента в современных рыночных отношениях. Рассмотрены практические вопросы, связанные с оценкой рисков. Предложены классификация риска и формы его мониторинга, примеры заключений основных служб кредитного учреждения, участвующих в кредитном процессе, в том числе заключения риск-менеджера. Дается методика факторного анализа кредитных рисков потенциального заемщика, которая поможет принять правильное и быстрое решение.
Приведены примеры из практики оценки рисков наиболее сложных проектов. Отмечены особенности предоставления и анализа документов на кредит, в разрезе каждого вида риска. Особое внимание уделено основным проблемам и ошибкам, наиболее часто встречающимся при анализе кредитных рисков.
узнать подробности и купить книгу



Пурнис Н. "Арт-терапия в развитии персонала"
Эта книга раскрывает возможности арт-терапии в психологическом сопровождении персонала на примере менеджеров, руководителей.
Данное пособие предназначено для специалистов, практикующих арт-терапию, для начинающих профессиональную практику психологов, менеджеров по обучению и сопровождению персонала, желающих овладеть современными, творческими методами коррекции, развития и обучения личности, психологов кабинетов психологической разгрузки.
подробнее

__________________________________


В. Белов "Управление мировоззрением. Развитый социализм, зрелый капитализм и грядущая глобализация глазами русского инженера"
В книге читателю предлагается освободиться от стереотипного восприятия социально-экономических проблем современной России.
Существовала ли фатальная неизбежность гибели СССР? Есть ли у России возможности для преодоления нынешнего кризиса? Каким образом Россия сможет обеспечить себе процветание, а своим гражданам достойную жизнь? Как может выглядеть вариант национальной идеи для России? Эти и другие вопросы рассматриваются автором с точки зрения логики, теоретической и практической обоснованности.
Издание рекомендовано социологам, политологам, специалистам по работе с масс-медиа, а также самому широкому кругу читателей, которые неравнодушны к настоящему и будущему своей страны.
узнать подробности и купить эту книгу


[PageBreak]
книги на сайте *
самые популярные книги *
авторам * книги издательства"СКИФИЯ" * издание книг

Цена 180 руб.



Моносова А. Ж.
Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство

Издательство: "Речь"
серия: Бизнес-технологии
Санкт-Петербург, 2008
ISBN: 5-9268-0687-9
мягкая обл. 250 стр.
Формат книги: 70х100/16
тираж: 2000 экз.
обучение персонала, тренинг продаж, бизнес тренинг, тренинг руководителей
Цена 180 руб.


ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ КАЖДОМУ РУКОВОДИТЕЛЮ:

Возврат долгов и переговоры о цене
Монакова О.

Российский рынок становится все более конкурентоспособным, и предоставление товарного кредита становится почти обязательным условием, а многие виды предпринимательства невозможны без отсрочки платежей. К таким видам предпринимательства относятся, например, оптовая поставка некоторых групп товаров для розницы, предоставление различных услуг и работ, арендные взаимоотношения и т.п.
Предприниматели не могут позволить себе отказаться от большого сегмента рынка, работающего на условиях товарного кредита, и вынуждены идти на риск неполучения оплаты за свои проданные в кредит товары и оказанные услуги. Большинство предприятий работают в постоянном дефиците оборотных средств: постоянно необходимы деньги на закупку новых товаров, оплату аренды, заработной платы, коммунальных и складских услуг и т.д. Значительные средства заморожены в виде товаров на своем складе и в магазинах клиентов, а тут еще и неплатежи по долгам. Понятно, что такие неплатежи могут иметь фатальные последствия для предприятия-кредитора, особенно в условиях постоянно возрастающей конкуренции современного российского рынка. Поэтому система продажи на предприятии должна стимулировать продавцов, менеджеров по продажам и торговых представителей на такую работу, которая обеспечивала бы максимально быстрый возврат средств за проданные товары
Как минимизировать такие долги? Построить такую систему продаж, которая надежно обеспечивала бы возврат финансовых средств? В первую очередь необходимо адекватное юридическое обеспечение возникающей задолженности путем выбора максимально безопасных схем работы, а также использовании эффективных форм договоров, гарантирующих погашение задолженности в запланированный срок и в полном объеме.
В договорных отношениях важным моментом является момент перехода права собственности на товары.
Если принятый «на реализацию» товар еще не был реализован, и возникла необходимость возврата такого товара, то более эффективным в данном случае является договор комиссии, который предусматривает право комитента (как владельца товара) в любое время забрать свою продукцию. Если же товар был продан, то у комиссионера образовалась перед комитентом (поставщиком) денежная задолженность. Возврат такого долга практически не отличается от задолженности по договору купли-продажи.


Таким образом:

Денежная задолженность возникает:
1. по договору купли-продажи в момент отгрузки или через срок, оговоренный в договоре;
2. по договору комиссии – после реализации товара потребителю.
Товарная задолженность - возникает только по договорам, не предусматривающим передачу права собственности на товар.

Для решения вопроса о возможности предоставления товарного кредита, поставщик пытается навести справки о надежности покупателя. Для этого используются различные способы: обращение в консалтинговые и детективные фирмы, регистрационную палату, органы государственной статистики и т.п. Однако это сложно и дорого, и практически невозможно при наличии большого числа контрагентов, а главное также не дает гарантии. Обычно ограничиваются простым наблюдением за работой предприятия-претендента, опросом других поставщиков этого претендента и запрашивают у него некоторые документы (регистрационные, договор официальной аренды торгового помещения и т.п.). Кроме того, несколько первых продаж осуществляют по предоплате или с оплатой «по факту поставки».
Убедившись в его надежности, в дальнейшем покупателю предоставляют товарный кредит.
При значительных объемах реализации и достаточно широком круге покупателей невозврат какой-то части задолженности, как правило, планируется и закладывается как часть накладных расходов в бюджет компании. Объем таких невозвратов известен каждой компании из собственного опыта, или как среднестатистический показатель по отрасли. В США, например, считают безнадежную задолженность на уровне 2-10% (в зависимости от рискованности бизнеса и уровня его рентабельности) вполне допустимой. Но это совсем не означает, что работе по возврату долгов не следует уделять внимание.
Грамотно проведенные переговоры по возврату дебиторской задолженности могут привести к успеху самый безнадежный проект. Во время проведения тренинга «Переговоры о цене» участники выделяют две составляющие: открытое давление и скрытое давление или манипуляция. Возможные исходы таких переговоров немногочисленны: победа или поражение. Для победы, Ваша мотивация должна быть выше, Вам необходимо работать лучше, Ваши решения должны быть быстрее и правильнее.

В чем преимущества проработки данной темы (да и многих других) в тренинговой группе?
В самом начале любого тренинга, на этапе установления контакта с группой я всегда задаю классический вопрос: «Ваши ожидания…». И очень часто получаю один и тот же ответ: «получить новую информацию». Но ведь она есть в книгах - все магазины завалены. Можно просто купить книгу по ведению различных переговоров, и при меньших затратах получить гораздо больше информации, чем на тренинге. Но, повторюсь, это будет просто информация. Конечно же эту информацию можно начать применять на практике, но подумайте, насколько это будет безопасно для вас или вашего бизнеса. Тренинг – это модель реальности, в которой в безопасной для его участников обстановке, вырабатываются определенные навыки. Безопасна эта обстановка, прежде всего тем, что даже недостаточно эффективное поведение в данной модели никак не отражается на вашем реальном деле. Безусловно, теоретическая подготовка в тренинге присутствует, но, во-первых, соотношение теории и практики в тренинге примерно 30/70, а во-вторых, очень много информации участники тренинга получают не в виде теории, а извлекают сами из тех моделей, которые им предлагаются.

В тренинге «Переговоры по возврату дебиторской задолженности» эти модели (или как их очень часто называют сами участники - игры) таковы, что участники очень сильно мотивированы как на победу, так и на избегание поражения.
В тренинге принимают участие все, кто проводит переговоры о деньгах: менеджеры отдела продаж, специалисты по возврату дебиторской задолженности, менеджеры по закупкам, руководители, т.е. все те специалисты, которым необходимо получить навыки по эффективному взаимодействию в подобных ситуациях.




ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ:

Для чего нужны бизнес-тренинги?
Тренинг - это активная форма обучения психологическим навыкам, эффективность которой основана на моделировании жизненных ситуаций, индивидуальной и групповой рефлексии и получении опыта в безопасной среде.
Основной задачей тренинга является не передача новых знаний, а скорее создание пространства для таких форм поведения, которые страшновато практиковать на рабочем месте, для таких ситуаций, которые отличны от нашей будничной жизни. Но эти ситуации встречаются, и нужно знать, как себя в них вести. Тренинг дает возможность получения такого опыта и таких знаний. И при этом безопасно. дальше >>>



ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ КАЖДОМУ РУКОВОДИТЕЛЮ:

Возврат долгов и переговоры о цене

Правила составления рекламного обращения



ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ:

Как выйти из пещеры с драконами?
(статья)
Успех дела зачастую зависит не только от профессионализма и личных качеств каждого сотрудника в отдельности, но и от того, насколько эффективно работники взаимодействуют между собой.
Весьма условно тренинги развития персонала можно поделить на следующие категории: тренинги общения, личностного роста, командные тренинги, тренинги для руководителей, разного рода управленческие тренинги. Очень популярны сейчас еще так называемые веревочные курсы. О том, что помогает компаниям улучшать морально-психологический климат и делает из обычной группы людей коллектив, рассказывают наши эксперты.
читать дальше



Рекомендуем обратить внимание:

Генетические связи. Наследственность и здоровье. Домашний медицинский справочник
В книге содержатся сведения о наследственности и ее влиянии на физические особенности и здоровье человека, о системах и органах человеческого тела, их функционировании, о причинах возникновения, симптомах, способах лечения и предупреждения многочисленных болезней как наследственного, так и иного происхождения. В книге имеется словарь медицинских терминов и библиография, а также специальные приложения, с помощью которых каждый читатель сможет составить свою медицинскую родословную. ...
подробнее

[PageBreak]
книги на сайте *
самые популярные книги *
авторам * книги издательства"СКИФИЯ" * издание книг


Цена 180 руб.



Моносова А. Ж.
Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство

Издательство: "Речь"
серия: Бизнес-технологии
Санкт-Петербург, 2008
ISBN: 5-9268-0687-9
мягкая обл. 250 стр.
Формат книги: 70х100/16
тираж: 2000 экз.
обучение персонала, тренинг продаж, бизнес тренинг, тренинг руководителей
Цена 180 руб.

ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ КАЖДОМУ руководителю:

Правила составления рекламного обращения

ТОВАР

Что продается?
Материальный продукт (товар) или услуги?
Кто изготавливает (предлагает)?
Является ли товар единственным или одним из ряда ему подобных?
Известен ли товар или он впервые появляется на рынке?
Что является основным в рекламном обращении – сам товар или его качество?
Товар сезонный или может быть использован круглый год?

В чем заключается основная ценность товара?
Материальная или нематериальная ценность?
Покупается товар ради него самого или как средство достижения каких либо целей?
Каковы основные коммерческие данные товара?
В чем товар действительно лучше конкурирующих?
Вызывает ли товар интерес у покупателя? Если вызывает, то какой?

Предлагается ли товар посреднической фирме для продажи?
Какова цена товара для фирмы оптовика?
Штучная или оптовая реализация, быстрый оборот, авторитет, исключительное право продажи, удобство для торговли и т.д.
Каковы характерные данные товара, создающие спрос?
Что собирается делать фирма для создания и увеличения спроса?
Будет ли спрос постоянным и можно ли сделать его постоянным?
Каково основное преимущество товара по сравнению с конкурирующими?
Какие предлагаются специальные цены, условия или услуги?
Можно ли комбинировать рекламу фирмы с рекламой посредника?


РЫНОК

Кто покупатели?
Что характеризует основных покупателей в отношении возраста, пола, социального положения, доходов, привычек покупать и т.д.?
Каково их отношении (безразличное, дружественное, враждебное)?
Где живут покупатели (город, сельская местность или что то другое)?
Каков образовательный уровень покупателей?
Чем больше всего интересуются покупатели?
В какой мере продаваемый товар отвечает их интересам, нуждам, запросам?
Почему покупатели должны пользоваться товаром?
Чего им это будет стоить в деньгах, удобстве безопасности, удовлетворении личных нужд?
Что теряет покупатель, не приобретая данный товар?
Чем данный товар лучше используемого в настоящее время?
Осознают ли покупатели необходимость приобретения товара или им нужно это доказать?
Если покупатели осознают необходимость данного товара, то что их удерживает от приобретения?
Если покупатель приобретает товар не для себя, то как следует составить рекламу?

Какова основная цель рекламы?
В чем нужно вызвать интерес – в товаре или услуге?
Нужно ли заставить покупателя заинтересоваться и запросить более подробную информацию?
Нужно ли показать покупателю в чем он нуждается?
Нужно ли научить покупателя пользоваться новым товаром или научить его новому способу применения старого товара?
Требуется ли показать ценность товара или предложения услуг для борьбы с конкуренцией?
Нужно ли напомнить покупателю о хорошо известном товаре или услугах?
Нужно ли заставить покупателя купить предлагаемый товар?
Требуется ли создание авторитета фирме, учреждению или отрасли промышленности?


РЕКЛАМНЫЕ СРЕДСТВА

Какой вид рекламного средства используется?
Газетная реклама (ежедневная, воскресная, вечерняя, специальная и т.д.)?
Журнальная реклама (журнал общего профиля, журнал определенного класса, женский, торговый, технический, профессиональный)?
Печатная реклама (листовка, вкладыш, вкладной лист, буклет, проспект, каталог, плакат)?
Наружная реклама (надписи на автомашинах, рекламные щиты, транспаранты, афиши)?

Как повлияет рекламное средство на содержание рекламы?
Если реклама печатается в периодическом издании, то на какой вид рекламы лучше всего реагируют читатели?
Каков характер других рекламных объявлений, помещенных в данной газете или журнале?
Какой репутацией пользуется эта газета или журнал среди читателей?
Если реклама дается не в периодическом издании, имеются ли какие - либо специфические условия ее изготовления, которые смогут вызывать изменения ее содержания или трактовки?


ОБРАЩЕНИЕ

В чем заключается обращение?
К каким чувствам или желаниям покупателя обращается реклама (здоровье, комфорт, безопасность, аппетит, удовольствие, удобство, гордость, честолюбие, эффективность, красота, личный вкус, экономичность, привязанность, любопытство)?
Если таковых не имеется, то какая идея о продукте или услугах может поставить его в один ряд с вещами, в которых покупатель нуждается или в которых он уже заинтересован?

Как можно графически представить рекламное обращение?
Достаточно ли только заголовка?
Нужна ли иллюстрация (для привлечения внимания, возбуждения интереса, поаза товара, подчеркивания его основных качеств или конструкций, усиления заголовка или текста для большей наглядности и ясности, для того, чтобы вызвать благоприятные ассоциации, познакомить с названием, девизом, торговой маркой или упаковкой, для создания атмосферы рекламы)?
Если иллюстрация необходима, то должна ли она использоваться только для показа товара или для показа продукта с людьми, людей без продукта, неодушевленных предметов, животных или использовать юмор и символику?
Сколько должно быть фотографий, какая из них будет доминировать?
Какие качества товара или предлагаемых услуг должны определить технику иллюстраций (фотография, рисунок, реальное изображение предмета)?
Должны ли быть особенно выделены упаковка или торговая марка?
Если показана упаковка, то должна ли она быть основным или подчиненным элементом иллюстрации?
Как следует изображать упаковку – крупным или мелким планом, открытой или закрытой?


СХЕМА РЕКЛАМЫ

Каково отношение к размерам?
Каков формат печатного издания?
Сколько в нем текстового материала?
Какие другие элемент входят в рекламу (иллюстрации, заголовки, общее расположение материала, специальное место для указания цены продукта, формы упаковки, названия фирмы или торговой марки, купона или других подобных элементов)?
Какой элемент является наиболее важным с точки зрения воздействия на покупателя – текст или иллюстрация? Можно ли планировать последовательное расположение материала, учитывая, что читатели смотрят в основном на верхнюю часть листа?
Если имеют сомнения относительно планировки расположения подчиненных элементов, то какой элемент наиболее важен для рекламирования товара данного товара? Могут ли такие элементы располагаться рядом или в комбинации с основным элементом?
Есть ли необходимость фокусирования внимания или выделения основного момента в схеме?
Какой схемы требует реклама – стратегической или динамической (формального или неформального равновесия)?

Какое требуется или какое возможно усилие воздействия рекламы?
Цена должна занимать главное место в рекламе или подчиненное?
Нужно ли для усиления помещать какой либо элемент на белом фоне?
Каковы должны быть величина и форма иллюстрации (большая или маленькая)?
Можно ли подразделить текст на параграфы или подзаголовки для легкости восприятия?


ТЕХНИЧЕСКОЕ РЕДАКТИРОВАНИЕ

Какие общие факторы определяют выбор шрифта?
Каков возраст читателя (отношение к рекламе, зрение)?
Какой шрифт знаком читателям?
Будет ли читаться текст быстро?
Читается ли текст только при хорошем освещении или также при плохом свете?
Какой общий стиль шрифта предполагается характером рекламы?

Какие технические факторы определяют выбор шрифта?
Какие размеры шрифта (кегли), принимая во внимание количество текста, дадут четкость?
Какая длина строк и заголовков даст наибольшую четкость?
Какой вид шрифта или ряд шрифтов создает соответствующую данной рекламе атмосферу?
Какие размеры шрифтов (кегли) и создаваемая ими четкость необходимы для подчиненного материала (примечания, ссылки)?
Желательны ли центральные или боковые заголовки для легкости понимания или для обрыва фразы с тем, чтобы она выглядела привлекательно?
Будет ли выбранный шрифт гармонировать по весу с тоном иллюстрации?
Находятся ли декоративные или обрамляющие элементы в гармонии со шрифтом?
Будет ли шрифт набран цветной краской по белому фону или черной по цветному фону, достаточно ли он контрастен для четкости изображения?
Если шрифт набран в обратном порядке или по серому фону, то будет ли он достаточно тяжелым для того, чтобы выделяться?
Является ли шрифт по размерам, весу и гарнитуре подходящим для нужного вида печати и бумаги?


ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА

Какие факторы определяют выбор рекламного средства?
Какова основная ценность данной рекламы?
Сколько должно быть материала?
Имеют ли текст или иллюстрация одинаковое значение для фирмы?
Какие факторы определяют форму рекламного издания?
Является ли текст только информационным?
Какая иллюстрация лучше всего подходит для целей данной рекламы?
Какой вид изобразительного искусства требуется для лучшей иллюстрации?
Какая общая форма рекламного издания лучше всего отвечает требованиям этого издания (листовка, вкладыш, упаковочный пакет, календарь, памятка, иллюстрированное письмо, буклет, книга, каталог, плакат)?

Какие факторы определяют печатное производство рекламного издания?
Какой вид клише и печати требуется дл иллюстрации?
Является ли цвет основным фактором?
Какого типа бумаги требует печатное производство?
Важен ли вес бумаги при рассылке рекламы по почте?
Годится ли длина строки для экономического использования выбранного вида бумаги?
Каков формат издания?
Отвечает ли обрез стандартного листа, требованиям формата рекламного издания?
Можно ли сгибать лист достаточное количество раз, не вызывая при этом разрывов сгибов?
Было ли сверено число сгибов с общим весом листа?
Если издание будет складываться машинный способом, то был ли проверен опытный экземпляр, в отношении более экономичного способа фальцовки?
Имеется ли такая же бумага для повторного печатания, если он потребуется?
Будет ли данное печатное издание соответствовать формату почтовой открытки, а если нет, то подходит ли оно к стандартным размерам конверта?
Если издание может быть почтовой открыткой, то достаточно ли оставлено место для адреса?
Проверялся опытный экземпляр, включая конверт на вес?


СХЕМА И ОБЩИЕ ВОПРОСЫ

Если имеется клапан, то должен ли он открываться последовательно по мере развертывания текста или не следует затруднять читателей поворачиванием данного издания в руках?
Не ухудшает ли новшество или оригинальность рекламного издания четкости и легкости текста? (Монотонности текста, формата и форм рисунков следует избегать, но не за счет ясной подачи материала).
Можно ли использовать складывающуюся схему, в которой одна часть иллюстрации выполняет две задачи? (Следите за размерами стандартных конвертов при планировке необычных клапанов и помните, что расположение волокон бумаги должно соответствовать основным сгибам).
Планируется ли каждая из фальцующихся страниц как одна страница?
Если используются различные цвета, то предназначается ли издание для произведения максимального эффекта? Рассматривается ли цвет в данном рекламном издании с точки зрения наиболее подходящей красочности (теплота, холодность, чистота цвета и пр.)
Изменяет ли соображение сроков изготовления какую либо из приведенных ниже?



[ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ:

Для чего нужны бизнес-тренинги?
Тренинг - это активная форма обучения психологическим навыкам, эффективность которой основана на моделировании жизненных ситуаций, индивидуальной и групповой рефлексии и получении опыта в безопасной среде.
Основной задачей тренинга является не передача новых знаний, а скорее создание пространства для таких форм поведения, которые страшновато практиковать на рабочем месте, для таких ситуаций, которые отличны от нашей будничной жизни. Но эти ситуации встречаются, и нужно знать, как себя в них вести. Тренинг дает возможность получения такого опыта и таких знаний. И при этом безопасно. дальше >>>



ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ КАЖДОМУ РУКОВОДИТЕЛЮ:

Возврат долгов и переговоры о цене


Правила составления рекламного обращения



ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ:

Как выйти из пещеры с драконами?
(статья)
Успех дела зачастую зависит не только от профессионализма и личных качеств каждого сотрудника в отдельности, но и от того, насколько эффективно работники взаимодействуют между собой.
Весьма условно тренинги развития персонала можно поделить на следующие категории: тренинги общения, личностного роста, командные тренинги, тренинги для руководителей, разного рода управленческие тренинги. Очень популярны сейчас еще так называемые веревочные курсы. О том, что помогает компаниям улучшать морально-психологический климат и делает из обычной группы людей коллектив, рассказывают наши эксперты.
читать дальше


______________________________

Рекомендуем обратить внимание:

Генетические связи. Наследственность и здоровье. Домашний медицинский справочник
В книге содержатся сведения о наследственности и ее влиянии на физические особенности и здоровье человека, о системах и органах человеческого тела, их функционировании, о причинах возникновения, симптомах, способах лечения и предупреждения многочисленных болезней как наследственного, так и иного происхождения. В книге имеется словарь медицинских терминов и библиография, а также специальные приложения, с помощью которых каждый читатель сможет составить свою медицинскую родословную. ...
подробнее


Это статья была распечатана с сайта PiterBooks.ru и доступна по адресу:: http://piterbooks.ru/read.php?sname=psychologic&articlealias=biznes_trening

© Книжный интернет магазин-

разработка логотипа

издание книги