Книжный интернет магазин
КНИГИ ПО ПЕТЕРБУРГУ и ВСЕЙ РОССИИ
издание книг
где купить книгу
Прайс на книги

  • Музыка
  • История
  • Психология, педагогика, менеджмент
  • Филология, гуманитарные дисциплины
  • Книги для детей
  • Искусствоведение, реставрация
  • Лошади, коневодство
  • Спорт, увлечения, хобби, досуг
  • Художественная литература
  • Медицина
  • DVD в подарок
  • Наука и техника, бизнес
  • Книжные новости
  • Редкая музыка: mp-3, биографии, информация, тексты



  • Хотите получать наши новости

    доставка книг КОГДА МНЕ ДОСТАВЯТ КНИГУ?
    Обычно доставка осуществляется за несколько дней.
    При единовременном заказе нескольких книг стоимость доставки существенно уменьшается ... подробнее


    церковный раскол
    Падение Третьего Рима

    история старообрядчества


    последствия церковной реформы никона


    Реформы патриарха Никона
    в нетрадиционном ракурсе




    Момо Капор


    Зигмунд Фрейд

    Психоанализ Зигмунда Фрейда
    Зигмунд Фрейд. Полное собрание сочинений
    Полное собрание сочинений Фрейда
    7 ТОМОВ

    СКИДКА на 7 томов полного собрания сочинений Фрейда!

    _________________________

    ИСТОРИЯ СТАРОЙ КВАРТИРЫ

    ВЕЩИ НЕ ЛГУТ
    - 100 лет в истории одной семьи

    Эта книга недетский
    разговор про историю нашей страны.
    Через маленькие трагедии и радости обычных людей.
    Через вещи, забытые на пыльных антресолях.
    Каждая страница - это целая эпоха, со своими маленькими радостям и печалями, и главным персонажем этой книги является время.
    История старой квартиры. Анна Десницкая, Александра Литвина

    Книга года для детей

    и взрослых
    подробнее

    Штурм Грозного

    Штурм Грозного

    ИСТОРИЯ РОССИИ И ЧЕЧНИ


    _________________________

    УПРАВЛЕНИЕ
    МИРОВОЗЗРЕНИЕМ

    концепция развитого социализма
    Развитый социализм, зрелый капитализм
    и грядущая глобализация

    глазами русского инженера

    психология манипуляции



    _________________________

    питерский
    БИТНИК

    битники субкультура
    Она - всегда на грани существования.
    Экзистенция.
    От бомжового музыканта у метро
    до Элвиса.
    Нужно только
    выйти на своей остановке.
    Вместе.


    книга рок
    книга рок

    Каталог
    джазовых
    книг

    Все книги о джазе

    ДЖАЗОВАЯ
    БИБЛИОТЕКА
    Самые важные
    книги о джазе

    на русском языке


    Современная поэзия

    Издательство ищет авторов

    издание поэзии



    У нас лучшая цена на книги в интернете!

    Не верите? сравните цены в других интернет магазинах!
       
      на Озоне         на Read.ru




    НАШИ ДРУЗЬЯ
    История. Книги по Египту и Месопотамии

    Книжные шкафы, библиотеки Отличный вариант для ваших книг

    Психология, педагогика, менеджмент

    Моносова А. "Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство"

    Книга написана для бизнес-тренеров, для тех, кто собирается ими стать, а также для всех, кто хочет познакомиться с этой увлекательной, сложной и современной профессией. В основе книги — материалы авторского курса тренинга для тренеров «Современный бизнес-

    купить Моносова А. "Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство"


    книги на сайте *
    самые популярные книги *
    авторам * книги издательства"СКИФИЯ" * издание книг

    Цена 180 руб.



    Моносова А. Ж.
    Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство

    Издательство: "Речь"
    серия: Бизнес-технологии
    Санкт-Петербург, 2008
    ISBN: 5-9268-0687-9
    мягкая обл. 250 стр.
    Формат книги: 70х100/16
    тираж: 2000 экз.
    обучение персонала, тренинг продаж, бизнес тренинг, тренинг руководителей
    Цена 180 руб.


    ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ КАЖДОМУ РУКОВОДИТЕЛЮ:

    Возврат долгов и переговоры о цене
    Монакова О.

    Российский рынок становится все более конкурентоспособным, и предоставление товарного кредита становится почти обязательным условием, а многие виды предпринимательства невозможны без отсрочки платежей. К таким видам предпринимательства относятся, например, оптовая поставка некоторых групп товаров для розницы, предоставление различных услуг и работ, арендные взаимоотношения и т.п.
    Предприниматели не могут позволить себе отказаться от большого сегмента рынка, работающего на условиях товарного кредита, и вынуждены идти на риск неполучения оплаты за свои проданные в кредит товары и оказанные услуги. Большинство предприятий работают в постоянном дефиците оборотных средств: постоянно необходимы деньги на закупку новых товаров, оплату аренды, заработной платы, коммунальных и складских услуг и т.д. Значительные средства заморожены в виде товаров на своем складе и в магазинах клиентов, а тут еще и неплатежи по долгам. Понятно, что такие неплатежи могут иметь фатальные последствия для предприятия-кредитора, особенно в условиях постоянно возрастающей конкуренции современного российского рынка. Поэтому система продажи на предприятии должна стимулировать продавцов, менеджеров по продажам и торговых представителей на такую работу, которая обеспечивала бы максимально быстрый возврат средств за проданные товары
    Как минимизировать такие долги? Построить такую систему продаж, которая надежно обеспечивала бы возврат финансовых средств? В первую очередь необходимо адекватное юридическое обеспечение возникающей задолженности путем выбора максимально безопасных схем работы, а также использовании эффективных форм договоров, гарантирующих погашение задолженности в запланированный срок и в полном объеме.
    В договорных отношениях важным моментом является момент перехода права собственности на товары.
    Если принятый «на реализацию» товар еще не был реализован, и возникла необходимость возврата такого товара, то более эффективным в данном случае является договор комиссии, который предусматривает право комитента (как владельца товара) в любое время забрать свою продукцию. Если же товар был продан, то у комиссионера образовалась перед комитентом (поставщиком) денежная задолженность. Возврат такого долга практически не отличается от задолженности по договору купли-продажи.


    Таким образом:

    Денежная задолженность возникает:
    1. по договору купли-продажи в момент отгрузки или через срок, оговоренный в договоре;
    2. по договору комиссии – после реализации товара потребителю.
    Товарная задолженность - возникает только по договорам, не предусматривающим передачу права собственности на товар.

    Для решения вопроса о возможности предоставления товарного кредита, поставщик пытается навести справки о надежности покупателя. Для этого используются различные способы: обращение в консалтинговые и детективные фирмы, регистрационную палату, органы государственной статистики и т.п. Однако это сложно и дорого, и практически невозможно при наличии большого числа контрагентов, а главное также не дает гарантии. Обычно ограничиваются простым наблюдением за работой предприятия-претендента, опросом других поставщиков этого претендента и запрашивают у него некоторые документы (регистрационные, договор официальной аренды торгового помещения и т.п.). Кроме того, несколько первых продаж осуществляют по предоплате или с оплатой «по факту поставки».
    Убедившись в его надежности, в дальнейшем покупателю предоставляют товарный кредит.
    При значительных объемах реализации и достаточно широком круге покупателей невозврат какой-то части задолженности, как правило, планируется и закладывается как часть накладных расходов в бюджет компании. Объем таких невозвратов известен каждой компании из собственного опыта, или как среднестатистический показатель по отрасли. В США, например, считают безнадежную задолженность на уровне 2-10% (в зависимости от рискованности бизнеса и уровня его рентабельности) вполне допустимой. Но это совсем не означает, что работе по возврату долгов не следует уделять внимание.
    Грамотно проведенные переговоры по возврату дебиторской задолженности могут привести к успеху самый безнадежный проект. Во время проведения тренинга «Переговоры о цене» участники выделяют две составляющие: открытое давление и скрытое давление или манипуляция. Возможные исходы таких переговоров немногочисленны: победа или поражение. Для победы, Ваша мотивация должна быть выше, Вам необходимо работать лучше, Ваши решения должны быть быстрее и правильнее.

    В чем преимущества проработки данной темы (да и многих других) в тренинговой группе?
    В самом начале любого тренинга, на этапе установления контакта с группой я всегда задаю классический вопрос: «Ваши ожидания…». И очень часто получаю один и тот же ответ: «получить новую информацию». Но ведь она есть в книгах - все магазины завалены. Можно просто купить книгу по ведению различных переговоров, и при меньших затратах получить гораздо больше информации, чем на тренинге. Но, повторюсь, это будет просто информация. Конечно же эту информацию можно начать применять на практике, но подумайте, насколько это будет безопасно для вас или вашего бизнеса. Тренинг – это модель реальности, в которой в безопасной для его участников обстановке, вырабатываются определенные навыки. Безопасна эта обстановка, прежде всего тем, что даже недостаточно эффективное поведение в данной модели никак не отражается на вашем реальном деле. Безусловно, теоретическая подготовка в тренинге присутствует, но, во-первых, соотношение теории и практики в тренинге примерно 30/70, а во-вторых, очень много информации участники тренинга получают не в виде теории, а извлекают сами из тех моделей, которые им предлагаются.

    В тренинге «Переговоры по возврату дебиторской задолженности» эти модели (или как их очень часто называют сами участники - игры) таковы, что участники очень сильно мотивированы как на победу, так и на избегание поражения.
    В тренинге принимают участие все, кто проводит переговоры о деньгах: менеджеры отдела продаж, специалисты по возврату дебиторской задолженности, менеджеры по закупкам, руководители, т.е. все те специалисты, которым необходимо получить навыки по эффективному взаимодействию в подобных ситуациях.




    ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ:

    Для чего нужны бизнес-тренинги?
    Тренинг - это активная форма обучения психологическим навыкам, эффективность которой основана на моделировании жизненных ситуаций, индивидуальной и групповой рефлексии и получении опыта в безопасной среде.
    Основной задачей тренинга является не передача новых знаний, а скорее создание пространства для таких форм поведения, которые страшновато практиковать на рабочем месте, для таких ситуаций, которые отличны от нашей будничной жизни. Но эти ситуации встречаются, и нужно знать, как себя в них вести. Тренинг дает возможность получения такого опыта и таких знаний. И при этом безопасно. дальше >>>



    ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ КАЖДОМУ РУКОВОДИТЕЛЮ:

    Возврат долгов и переговоры о цене

    Правила составления рекламного обращения



    ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ:

    Как выйти из пещеры с драконами?
    (статья)
    Успех дела зачастую зависит не только от профессионализма и личных качеств каждого сотрудника в отдельности, но и от того, насколько эффективно работники взаимодействуют между собой.
    Весьма условно тренинги развития персонала можно поделить на следующие категории: тренинги общения, личностного роста, командные тренинги, тренинги для руководителей, разного рода управленческие тренинги. Очень популярны сейчас еще так называемые веревочные курсы. О том, что помогает компаниям улучшать морально-психологический климат и делает из обычной группы людей коллектив, рассказывают наши эксперты.
    читать дальше



    Рекомендуем обратить внимание:

    Генетические связи. Наследственность и здоровье. Домашний медицинский справочник
    В книге содержатся сведения о наследственности и ее влиянии на физические особенности и здоровье человека, о системах и органах человеческого тела, их функционировании, о причинах возникновения, симптомах, способах лечения и предупреждения многочисленных болезней как наследственного, так и иного происхождения. В книге имеется словарь медицинских терминов и библиография, а также специальные приложения, с помощью которых каждый читатель сможет составить свою медицинскую родословную. ...
    подробнее

    Страницы: <<1234>>

    Напечать Моносова А. "Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство" Версия для печати


    Если не получается сделать заказ. Не отчаивайтесь - просто напишите письмо на info@piterbooks.ru или позвоните нам по телефону: +7(952) 23-000-23
    Так же Вы можете бесплатно послать нам Обратный звонок запрос - мы перезвоним


    сравните цену на Озоне | |


    С этой книгой так же покупают:

    Наши друзья Новости Ближнего Востока история и современность. Есть ли пути выхода из Сирийского кризиса.
    книжный интернет магазин Приходите в наш книжный интернет-магазин: книги по истории Шумера, Скорбь сатаны Скорбь Сатаны C-Петербург