Эта книга недетский разговор про историю нашей страны. Через маленькие трагедии и радости обычных людей. Через вещи, забытые на пыльных антресолях.
Каждая страница - это целая эпоха, со своими маленькими радостям и печалями, и главным персонажем этой книги является время.
Моносова А. "Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство"
Книга написана для бизнес-тренеров, для тех, кто собирается ими стать, а также для всех, кто хочет познакомиться с этой увлекательной, сложной и современной профессией. В основе книги — материалы авторского курса тренинга для тренеров «Современный бизнес-
Моносова А. Ж.
Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство
Издательство: "Речь"
серия: Бизнес-технологии
Санкт-Петербург, 2008
ISBN: 5-9268-0687-9
мягкая обл. 250 стр.
Формат книги: 70х100/16
тираж: 2000 экз.
обучение персонала, тренинг продаж, бизнес тренинг, тренинг руководителей
Цена 180 руб.
ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ КАЖДОМУ руководителю:
Правила составления рекламного обращения
ТОВАР
Что продается?
Материальный продукт (товар) или услуги?
Кто изготавливает (предлагает)?
Является ли товар единственным или одним из ряда ему подобных?
Известен ли товар или он впервые появляется на рынке?
Что является основным в рекламном обращении – сам товар или его качество?
Товар сезонный или может быть использован круглый год?
В чем заключается основная ценность товара?
Материальная или нематериальная ценность?
Покупается товар ради него самого или как средство достижения каких либо целей?
Каковы основные коммерческие данные товара?
В чем товар действительно лучше конкурирующих?
Вызывает ли товар интерес у покупателя? Если вызывает, то какой?
Предлагается ли товар посреднической фирме для продажи?
Какова цена товара для фирмы оптовика?
Штучная или оптовая реализация, быстрый оборот, авторитет, исключительное право продажи, удобство для торговли и т.д.
Каковы характерные данные товара, создающие спрос?
Что собирается делать фирма для создания и увеличения спроса?
Будет ли спрос постоянным и можно ли сделать его постоянным?
Каково основное преимущество товара по сравнению с конкурирующими?
Какие предлагаются специальные цены, условия или услуги?
Можно ли комбинировать рекламу фирмы с рекламой посредника?
РЫНОК
Кто покупатели?
Что характеризует основных покупателей в отношении возраста, пола, социального положения, доходов, привычек покупать и т.д.?
Каково их отношении (безразличное, дружественное, враждебное)?
Где живут покупатели (город, сельская местность или что то другое)?
Каков образовательный уровень покупателей?
Чем больше всего интересуются покупатели?
В какой мере продаваемый товар отвечает их интересам, нуждам, запросам?
Почему покупатели должны пользоваться товаром?
Чего им это будет стоить в деньгах, удобстве безопасности, удовлетворении личных нужд?
Что теряет покупатель, не приобретая данный товар?
Чем данный товар лучше используемого в настоящее время?
Осознают ли покупатели необходимость приобретения товара или им нужно это доказать?
Если покупатели осознают необходимость данного товара, то что их удерживает от приобретения?
Если покупатель приобретает товар не для себя, то как следует составить рекламу?
Какова основная цель рекламы?
В чем нужно вызвать интерес – в товаре или услуге?
Нужно ли заставить покупателя заинтересоваться и запросить более подробную информацию?
Нужно ли показать покупателю в чем он нуждается?
Нужно ли научить покупателя пользоваться новым товаром или научить его новому способу применения старого товара?
Требуется ли показать ценность товара или предложения услуг для борьбы с конкуренцией?
Нужно ли напомнить покупателю о хорошо известном товаре или услугах?
Нужно ли заставить покупателя купить предлагаемый товар?
Требуется ли создание авторитета фирме, учреждению или отрасли промышленности?
РЕКЛАМНЫЕ СРЕДСТВА
Какой вид рекламного средства используется?
Газетная реклама (ежедневная, воскресная, вечерняя, специальная и т.д.)?
Журнальная реклама (журнал общего профиля, журнал определенного класса, женский, торговый, технический, профессиональный)?
Печатная реклама (листовка, вкладыш, вкладной лист, буклет, проспект, каталог, плакат)?
Наружная реклама (надписи на автомашинах, рекламные щиты, транспаранты, афиши)?
Как повлияет рекламное средство на содержание рекламы?
Если реклама печатается в периодическом издании, то на какой вид рекламы лучше всего реагируют читатели?
Каков характер других рекламных объявлений, помещенных в данной газете или журнале?
Какой репутацией пользуется эта газета или журнал среди читателей?
Если реклама дается не в периодическом издании, имеются ли какие - либо специфические условия ее изготовления, которые смогут вызывать изменения ее содержания или трактовки?
ОБРАЩЕНИЕ
В чем заключается обращение?
К каким чувствам или желаниям покупателя обращается реклама (здоровье, комфорт, безопасность, аппетит, удовольствие, удобство, гордость, честолюбие, эффективность, красота, личный вкус, экономичность, привязанность, любопытство)?
Если таковых не имеется, то какая идея о продукте или услугах может поставить его в один ряд с вещами, в которых покупатель нуждается или в которых он уже заинтересован?
Как можно графически представить рекламное обращение?
Достаточно ли только заголовка?
Нужна ли иллюстрация (для привлечения внимания, возбуждения интереса, поаза товара, подчеркивания его основных качеств или конструкций, усиления заголовка или текста для большей наглядности и ясности, для того, чтобы вызвать благоприятные ассоциации, познакомить с названием, девизом, торговой маркой или упаковкой, для создания атмосферы рекламы)?
Если иллюстрация необходима, то должна ли она использоваться только для показа товара или для показа продукта с людьми, людей без продукта, неодушевленных предметов, животных или использовать юмор и символику?
Сколько должно быть фотографий, какая из них будет доминировать?
Какие качества товара или предлагаемых услуг должны определить технику иллюстраций (фотография, рисунок, реальное изображение предмета)?
Должны ли быть особенно выделены упаковка или торговая марка?
Если показана упаковка, то должна ли она быть основным или подчиненным элементом иллюстрации?
Как следует изображать упаковку – крупным или мелким планом, открытой или закрытой?
СХЕМА РЕКЛАМЫ
Каково отношение к размерам?
Каков формат печатного издания?
Сколько в нем текстового материала?
Какие другие элемент входят в рекламу (иллюстрации, заголовки, общее расположение материала, специальное место для указания цены продукта, формы упаковки, названия фирмы или торговой марки, купона или других подобных элементов)?
Какой элемент является наиболее важным с точки зрения воздействия на покупателя – текст или иллюстрация? Можно ли планировать последовательное расположение материала, учитывая, что читатели смотрят в основном на верхнюю часть листа?
Если имеют сомнения относительно планировки расположения подчиненных элементов, то какой элемент наиболее важен для рекламирования товара данного товара? Могут ли такие элементы располагаться рядом или в комбинации с основным элементом?
Есть ли необходимость фокусирования внимания или выделения основного момента в схеме?
Какой схемы требует реклама – стратегической или динамической (формального или неформального равновесия)?
Какое требуется или какое возможно усилие воздействия рекламы?
Цена должна занимать главное место в рекламе или подчиненное?
Нужно ли для усиления помещать какой либо элемент на белом фоне?
Каковы должны быть величина и форма иллюстрации (большая или маленькая)?
Можно ли подразделить текст на параграфы или подзаголовки для легкости восприятия?
ТЕХНИЧЕСКОЕ РЕДАКТИРОВАНИЕ
Какие общие факторы определяют выбор шрифта?
Каков возраст читателя (отношение к рекламе, зрение)?
Какой шрифт знаком читателям?
Будет ли читаться текст быстро?
Читается ли текст только при хорошем освещении или также при плохом свете?
Какой общий стиль шрифта предполагается характером рекламы?
Какие технические факторы определяют выбор шрифта?
Какие размеры шрифта (кегли), принимая во внимание количество текста, дадут четкость?
Какая длина строк и заголовков даст наибольшую четкость?
Какой вид шрифта или ряд шрифтов создает соответствующую данной рекламе атмосферу?
Какие размеры шрифтов (кегли) и создаваемая ими четкость необходимы для подчиненного материала (примечания, ссылки)?
Желательны ли центральные или боковые заголовки для легкости понимания или для обрыва фразы с тем, чтобы она выглядела привлекательно?
Будет ли выбранный шрифт гармонировать по весу с тоном иллюстрации?
Находятся ли декоративные или обрамляющие элементы в гармонии со шрифтом?
Будет ли шрифт набран цветной краской по белому фону или черной по цветному фону, достаточно ли он контрастен для четкости изображения?
Если шрифт набран в обратном порядке или по серому фону, то будет ли он достаточно тяжелым для того, чтобы выделяться?
Является ли шрифт по размерам, весу и гарнитуре подходящим для нужного вида печати и бумаги?
ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА
Какие факторы определяют выбор рекламного средства?
Какова основная ценность данной рекламы?
Сколько должно быть материала?
Имеют ли текст или иллюстрация одинаковое значение для фирмы?
Какие факторы определяют форму рекламного издания?
Является ли текст только информационным?
Какая иллюстрация лучше всего подходит для целей данной рекламы?
Какой вид изобразительного искусства требуется для лучшей иллюстрации?
Какая общая форма рекламного издания лучше всего отвечает требованиям этого издания (листовка, вкладыш, упаковочный пакет, календарь, памятка, иллюстрированное письмо, буклет, книга, каталог, плакат)?
Какие факторы определяют печатное производство рекламного издания?
Какой вид клише и печати требуется дл иллюстрации?
Является ли цвет основным фактором?
Какого типа бумаги требует печатное производство?
Важен ли вес бумаги при рассылке рекламы по почте?
Годится ли длина строки для экономического использования выбранного вида бумаги?
Каков формат издания?
Отвечает ли обрез стандартного листа, требованиям формата рекламного издания?
Можно ли сгибать лист достаточное количество раз, не вызывая при этом разрывов сгибов?
Было ли сверено число сгибов с общим весом листа?
Если издание будет складываться машинный способом, то был ли проверен опытный экземпляр, в отношении более экономичного способа фальцовки?
Имеется ли такая же бумага для повторного печатания, если он потребуется?
Будет ли данное печатное издание соответствовать формату почтовой открытки, а если нет, то подходит ли оно к стандартным размерам конверта?
Если издание может быть почтовой открыткой, то достаточно ли оставлено место для адреса?
Проверялся опытный экземпляр, включая конверт на вес?
СХЕМА И ОБЩИЕ ВОПРОСЫ
Если имеется клапан, то должен ли он открываться последовательно по мере развертывания текста или не следует затруднять читателей поворачиванием данного издания в руках?
Не ухудшает ли новшество или оригинальность рекламного издания четкости и легкости текста? (Монотонности текста, формата и форм рисунков следует избегать, но не за счет ясной подачи материала).
Можно ли использовать складывающуюся схему, в которой одна часть иллюстрации выполняет две задачи? (Следите за размерами стандартных конвертов при планировке необычных клапанов и помните, что расположение волокон бумаги должно соответствовать основным сгибам).
Планируется ли каждая из фальцующихся страниц как одна страница?
Если используются различные цвета, то предназначается ли издание для произведения максимального эффекта? Рассматривается ли цвет в данном рекламном издании с точки зрения наиболее подходящей красочности (теплота, холодность, чистота цвета и пр.)
Изменяет ли соображение сроков изготовления какую либо из приведенных ниже?
[ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ:
Для чего нужны бизнес-тренинги?
Тренинг - это активная форма обучения психологическим навыкам, эффективность которой основана на моделировании жизненных ситуаций, индивидуальной и групповой рефлексии и получении опыта в безопасной среде.
Основной задачей тренинга является не передача новых знаний, а скорее создание пространства для таких форм поведения, которые страшновато практиковать на рабочем месте, для таких ситуаций, которые отличны от нашей будничной жизни. Но эти ситуации встречаются, и нужно знать, как себя в них вести. Тренинг дает возможность получения такого опыта и таких знаний. И при этом безопасно. дальше >>>
Как выйти из пещеры с драконами? (статья)
Успех дела зачастую зависит не только от профессионализма и личных качеств каждого сотрудника в отдельности, но и от того, насколько эффективно работники взаимодействуют между собой.
Весьма условно тренинги развития персонала можно поделить на следующие категории: тренинги общения, личностного роста, командные тренинги, тренинги для руководителей, разного рода управленческие тренинги. Очень популярны сейчас еще так называемые веревочные курсы. О том, что помогает компаниям улучшать морально-психологический климат и делает из обычной группы людей коллектив, рассказывают наши эксперты. читать дальше
______________________________
Рекомендуем обратить внимание:
Генетические связи. Наследственность и здоровье. Домашний медицинский справочник В книге содержатся сведения о наследственности и ее влиянии на физические особенности и здоровье человека, о системах и органах человеческого тела, их функционировании, о причинах возникновения, симптомах, способах лечения и предупреждения многочисленных болезней как наследственного, так и иного происхождения. В книге имеется словарь медицинских терминов и библиография, а также специальные приложения, с помощью которых каждый читатель сможет составить свою медицинскую родословную. ... подробнее
Если не получается сделать заказ. Не отчаивайтесь - просто напишите письмо на info@piterbooks.ru или позвоните нам по телефону: +7(952) 23-000-23
Так же Вы можете бесплатно послать нам запрос - мы перезвоним
КОГДА МНЕ ДОСТАВЯТ КНИГУ?
Версия для печати 
Приходите в наш книжный интернет-магазин:
книги по истории Шумера,